В этой статье расскажу, какие данные нужны для разработки BIM-моделей в Ревите, что должен предоставить заказчик, что должен сделать исполнитель, как защитить модели и какие возможны варианты по проверке готовых BIM-моделей. В первую очередь это статья для производителей и продавцов инженерного или иного оборудования, то есть заказчиков: технических директоров, маркетологов, специалистов отделов продаж или развития и тому подобных сотрудников.

Заказчиками также могут выступать проектные компании, на них сделаю акцент отдельно, потому что у проектировщиков есть больше понимания того, что конкретно им нужно получить.

Пример исходных данных и BIM-модели, построенной по ним

Поскольку я разрабатываю оборудование для внутренних инженерных сетей в Ревите, то все примеры будут из этой отрасли. В качестве сквозного примера беру радиатор отопления — у всех дома есть отопительные приборы, все представляют, что это такое. Но по аналогии мои тезисы можно распространить и на любые другие элементы строящегося здания, будь то двери, окна, железобетон или сэндвич-панели.

Краткая выжимка для топ-руководства и тех, кому некогда

BIM-модели — это цифровые аналоги реальных изделий, из которых проектировщики собирают здание. Если у вас есть BIM-модели, то проектировщики смогут заложить оборудование в проекты, что повышает вероятность того, что купят именно вашу продукцию. Ещё это может стать преимуществом при участии в тендере у застройщика.

Чтобы сделать BIM-модели, нужны как минимум чертежи и технические каталоги. Проверить сами модели вы не сможете, нужно искать надёжного разработчика и довериться ему. Защитить модели сложно настолько, что не надо тратить на это время и деньги. Главное, чтобы вас заложили в проект, а дальше с какой-то вероятностью закупят именно ваше оборудование.

Что такое BIM-модели

BIM-модели — это цифровая информационная модель какого-либо изделия от английского термина BIM — building information model. Это модель, потому что в какой-то степени повторяет геометрию реального изделия, она цифровая, потому что «живёт» в компьютере, а информационная, потому что помимо геометрии в ней находится ещё и разная информация.

Возьмём радиатор отопления. С геометрией всё понятно, это условно кубик. Но к этому кубику прикручивают ещё данные по артикулу, тепловой мощности, название завода-изготовителя. Это информация, она дополняет геометрию, всё это хранится в одном файле.

Если брать Ревит, то в нём BIM-модели называются «семействами». Когда ниже в статье буду говорить «семейство», то подразумеваю BIM-модель какого-то изделия: радиатора, крана, окна, колонны и т. п.

Важный момент — не любая 3Д-геометрия является BIM-моделью. Если у вас есть 3Д-модели из Компаса или SolidWorks, то в Ревите их использовать получится только в качестве исходных данных, просто так загрузить в программу и работать с ними нельзя. Об этом расскажу далее в пункте про исходные данные.

BIM-модели — это геометрия + информация об изделии. Всё в одном файле.

Зачем нужны BIM-модели

Если вы производитель или продавец, то для вас это возможность попасть в проект, а далее в закуп. Фактически это ещё один канал для продажи. Вы делаете BIM-модели, проектировщику не надо тратить время на самостоятельную разработку, он закладывает вас в проект, вы попадаете в спецификацию. Дальше с какой-то вероятностью отдел снабжения застройщика закупает вашу продукцию.

Раньше продавцы и производители ездили по проектным компаниям и раздавали проектировщикам свои каталоги. Теперь к этому добавились ещё и BIM-модели. Если проект нужно сделать в BIM, то всегда нужны модели. И возьмут обычно те, что есть под рукой.

Например, нужен шаровой кран определённого типа — они все похожи, они все выполняют одну и ту же функцию. В проект заложат того производителя, чьи BIM-модели есть в свободном доступе. Если модели будут удобными, то их заложат и в следующих проектах. Если нет — найдут аналог.

Исключение — когда проектировщик выполняет требование заказчика и закладывает строго определённого производителя. Тут уже BIM-модели ни на что не влияют, но если у такого производителя будут хорошие семейства и он сможет предоставить их проектировщику, то есть вероятность, что эти модели пойдут и в другие проекты, даже если не будет требований от заказчика проекта.

Главная цель — чтобы проектировщик заложил ваше оборудование в BIM-проект.

Сколько стоит разработка BIM-моделей

Всё сильно зависит от того, что конкретно нужно сделать, насколько сложная геометрия, сколько артикулов у изделия, где будете заказывать разработку, какие исходные данные можете предоставить.

Если у вас мало исходных данных, они плохого качества — с вас возьмут больше денег. Если изделия геометрически сложные — это тоже дороже. Иногда решает не геометрия, а количество опций. Например, те же радиаторы отопления. Они могут быть довольно простыми с точки зрения внешнего вида, но для них надо делать много таблиц и расчётов, это всё трудозатраты.

Обычно речь идёт о десятках или сотнях тысяч рублей, если говорим про разработку линейки оборудования от производителя. Цену всегда уточняют индивидуально.

Разработка стоит денег.

Что должен предоставить заказчик

Для коммерческого предложения

Тут достаточно передать каталог и перечень изделий, которые нужно разработать. Сразу стоит уточнить, какие есть исходные данные, кроме каталога, в первую очередь это касается чертежей. Если они есть, можно прислать пример одного чертежа, чтобы разработчик знал, на что ориентироваться при оценке трудозатрат.

Ещё на этом этапе хорошо бы сразу понимать уровень проработки модели, то есть насколько подробной нужно сделать геометрию изделия. Об этом подробнее расскажу ниже.

Для моделирования

Чтобы получить хороший результат, заказчик должен выдать исполнителю в работу ряд исходных данных. Перечислю их по убыванию важности, то есть первый пункт важнее последнего. Можете пользоваться списком как чек-листом при подготовке:

  1. Чертежи;
  2. Технические характеристики;
  3. Информация для спецификации;
  4. Фотографии;
  5. Техническое задание.

Чертежи

Это главное, что нужно для построения модели. С информацией обычно всё гораздо проще, а вот геометрию нужно как-то построить. Чем больше данных вы можете предоставить, тем лучше. Разработчик сам разберётся, что ему нужно, а что нет.

Фотография изделия не подходит. Габаритный чертёж не подходит. На фото непонятны размеры, на габаритном чертеже слишком мало информации, чтобы смоделировать все части геометрии. Если вы готовы довольствоваться чем-то очень примерным, то габаритного чертежа достаточно.

Вот какие чертежи и форматы подходят:

  • 3Д-модели в форматах STP, SAT или DWG, их можно получить из конструкторских программ;
  • плоские чертежи в формате DWG, желательно две-три проекции;
  • чертежи в формате PDF, при условии, что на них образмерено всё или они корректно отмасштабированы по осям X и Y.

Готовая 3Д-модель из конструкторской программы не является BIM-моделью. Кроме того, её нельзя использовать как геометрию для семейства в Ревите. Ревит стабильно работает только со своей геометрией, то есть всю геометрию нужно по сути перерисовывать заново инструментами Ревита. Иначе возможны фатальные ошибки в проектах.

Вот такие форматы не подходят или требуют дополнительной конвертации:

  • OBJ, MAX, FBX — 3Д-форматы для дизайнеров, с них не снять размеры;
  • SLDPRT, SLDASM — форматы конструкторской программы Solidworks, ими можно пользоваться, но нужно сконвертировать в STP;
  • CDW — формат конструкторской программы Компас, можно пользоваться, но надо сконвертировать в DWG или STP;
  • STL — формат для 3Д-печати, не все версии Ревита поддерживают такой формат, надо экспортировать в DWG или STP.

Чертежи могут быть разными и зависят от геометрии изделий. Например, если берём полиэтиленовый отвод, то для него достаточно всего нескольких размеров, как на этой картинке ниже:

Чертеж полиэтиленового отвода, которого достаточно для разработки, тут нужны размеры d, L, l и угол

Ниже пример чертежа стального шарового крана — это называется габаритный чертёж. Кажется, будто здесь достаточно много размеров и всё понятно, но на самом деле этой информации мало. Непонятны диаметр штока, длина утолщения на корпусе, толщина ручки и то, какой она формы. В данном случае нужны чертежи в двух, а лучше трёх проекциях или 3Д-модель.

В идеале нужно предоставить 3Д-модель оборудования в формате STP (STEP) или DWG, которая выгружена одной сборкой, и/или чертежи в трёх проекциях. С таких данных разработчик сам снимет все нужные размеры. Не надо бояться, что ваши чертежи куда-то утекут к конкурентам. Конкуренты могут купить всю вашу продукцию, распилить её и обмерить. Это будет дороже, но это не проблема и даже надёжнее, если есть цель скопировать всё целиком.

Пример 3Д-модели шарового крана

Бывает так, что вы продаёте оборудование, а завод и чертежи находятся где-то в Китае. Например, это типичная ситуация для производителей холодильной техники. Лучше по возможности позаботиться о чертежах заранее, чтобы потом не ждать ответа из Китая и растягивать сроки. Это никому не нравится, ни заказчику, ни исполнителю.

Технические характеристики

Обычно они есть в каталогах производителей. Его тоже нужно дать разработчику, чтобы он мог добавить важную информацию в модели. Не вся информация, которая содержится в каталоге, полезна и нужна в семействе. Проектировщик должен пользоваться не только моделью, но и вашим каталогом, он должен изучить технические данные сам.

Поэтому не нужно запихивать в семейство всё подряд. Вот ниже пример семейства, в котором есть избыток информации, лишнее — в красном прямоугольнике, полезное — в жёлтом. Всё лишнее проектировщик мог узнать из каталога производителя и добавить в семейство сам, если это требуется по заданию на проектирование. Большинству всё это не нужно.

Кроме собственно техническим характеристик, можете дать ссылки на страницы с оборудованием на вашем сайте компании. Однако тут нужно понимать, что ссылки эти не должны меняться, чтобы пользователь не ловил ошибку несуществующей страницы. По ссылке может быть и сам каталог на изделие, и просто информационная страница с характеристиками.

Информация для спецификации

Если вы производитель или продавец, то тут от вас достаточно дать название компании и перечень артикулов/марок, чтобы исполнитель вписал их в поля для спецификации. Наименование обычно разработчик заполнит сам, если у заказчика нет отдельных пожеланий. Если какие-то элементы считаются не штучно, а комплектами, это тоже нужно указать.

Например, у отопительного прибора опоры могут продаваться отдельно и идти или комплектом, или считаться поштучно. Соответственно, если первый вариант, то один прибор — один комплект опор, а если второй, то нужно учитывать каждую опору. Это влияет на отображение количества в спецификации, это важно сказать сразу.

Ваша цель — попасть даже не столько в проект, сколько в спецификацию к проекту. Её форма стандартная по ГОСТу, ниже на скриншоте выделил жёлтым, что должен дать заказчик, за исключением количества, оно само посчитается в Ревите:

Пример спецификации

Закупать и закладывать ваше оборудование в смету на строительство будут именно по этой спецификации. Вот сюда вам нужно попасть с правильным артикулом, моделью оборудования и названием завода-изготовителя или поставщика.

Если вы проектная компания, то вы сами знаете, какая нужна спецификация. Выдайте её исполнителю как часть технического задания. Или согласуйте, что решение принимает исполнитель сам. Обычно мне просто скидывают спецификацию в Экселе с перечислением нужных позиций, я беру оттуда данные и закладываю в семейства.

Фотографии

Они помогут точнее передать цвета изделий и дадут больше понимания исполнителю, что должно получиться в итоге с точки зрения геометрии.

Хороший пример работы с фотографиями — сайт Valtec. У них в карточке товара бывает по несколько фото с разных ракурсов. Для исполнителя лучше видеть несколько ракурсов, чтобы было полнее представление об объёме изделия, если оно сложной формы. Плоские чертежи такого не дают, одна фотка из каталога тоже.

Пример фотографий продукции на сайте Valtec

Не нужны профессиональные фотографии, вы можете пойти на склад и отфоткать всё на смартфон, лишь бы не смазывались фотки и было достаточно светло для разглядывания деталей. Если изделия окрашиваете в цвета по каталогу RAL, дайте номера цветов исполнителю.

Некоторые агрегаторы BIM-моделей могут попросить у вас фотографии для оформления карточек с моделями. Это тоже необязательно, всегда можно «нарезать» скриншотов из Ревита, но с фото, конечно, будет красивее.

Техническое задание

Производитель или продавец не может знать, как правильно составлять техническое задание, это вне его компетенций. Поэтому помещаю в списке исходных данных техническое задание на последнее место. Его нужно обязательно прикладывать к договору, но грамотно составить его вам поможет исполнитель. Если исполнитель отказывается, не работайте с ним.

Возможно, у каких-то исполнителей сейчас взорвётся седалище, но да, ребята, это вы должны составлять ТЗ, а не заказчик. Вы же не объясняете стоматологу, как лечить зубы, вы просто приходите и говорите, что они у вас болят, а дальше доверяетесь специалисту. Тут то же самое.

Обычно я созваниваюсь в Зуме с заказчиком, мы сразу обсуждаем исходные данные, объём работы, уточняю важные мне нюансы, и потом по ходу дела задаю вопросы по почте. В итоге формируется понимание, что нужно заказчику, на этой основе пишу техническое задание.

Как заказчик вы можете только проконтролировать, что есть в ТЗ. Проследите, чтобы в нём обязательно было следующее:

  1. Версия программы, для которой делают модели. В случае с Ревитом оптимально — 2019. В Ревите нет обратной совместимости, если вам сделают модели в Ревите 2023, то проектировщик не сможет их использовать в Ревите 2020 или 2021. Никак.
  2. Уровень детализации: как семейство выглядит на высокой, средней и низкой детализации. Лучше это обсудить на созвоне перед подписанием договора, попросить исполнителя показать примеры работ, выслушать его аргументы за или против желаемой детализации. Можете показать примеры семейств конкурентов, но это ненадёжный критерий. Иногда за разработку со стороны заказчика отвечают маркетологи, некоторым из них надо только красиво и неважно, уместно это или нет.
  3. В семействах должны быть общие параметры по стандарту BIM 2.0. Ниже дам список параметров.

Для инженерных элементов обязательно добавлять:

  • ADSK_Наименование,
  • ADSK_Марка,
  • ADSK_Код изделия,
  • ADSK_Завод-изготовитель,
  • ADSK_Единица измерения,
  • ADSK_Количество,
  • Опционально можно добавлять ADSK_Обозначение, ADSK_Масса и ADSK_Масса_Текст при наличии подходящих данных.

У параметров для строительных элементов вроде колонн или окон всё немного сложнее, потому что там набор параметров может сильно варьироваться в зависимости от конкретного изделия.

Эти параметры обеспечивают совместимость BIM-моделей с ADSK-шаблонами. Это бесплатные и самые популярные шаблоны на рынке. Большинство пользователей работают в них, поэтому, если ваши семейства совместимы с этими шаблонами, то пользователям будет удобно, не придётся перенастраивать и разбираться, почему что-то не посчиталось в спецификации.

Если у вас уже есть знакомые клиенты-проектировщики, которые просят семейства, то можете обратиться к ним, чтобы они помогли с ТЗ. Конечно, они его максимально заточат под себя, но это тоже рабочий вариант.

Лучшая гарантия — найти специалиста-профессионала, тогда и без технического задания всё будет хорошо. Но тут как со стоматологом — задача непростая, профи всегда в дефиците.

Чтобы было представление о техническом задании, составил пример технического задания на отопительный прибор. Можете использовать его как шаблон.

Дайте разработчику всё, что у вас есть. Но главное — хорошие чертежи или 3Д-модели и технический каталог.

Что должен сделать исполнитель

Исполнитель должен:

  • составить техническое задание;
  • запросить недостающие исходные данные;
  • согласовать приемлемую детализацию для геометрии;
  • рассказать, что можно сделать в Ревите, а что нельзя относительно ваших изделий, для этого обычно устраивают видеоконференцию;
  • выбрать правильные категории и типы деталей для семейств;
  • продумать интерфейс по взаимодействию с параметрами семейства;
  • продемонстрировать пилотную версию — одно семейство из библиотеки, если заказчика оно устраивает, то остальные делает по аналогии;
  • написать инструкцию по работе с семейством, при необходимости записать видео с демонстрацией работы; инструкция может оплачиваться отдельно, тут как договоритесь;
  • выдать результат в виде файлов в формате RFA, RVT или RTE, тут зависит от конкретных изделий;
  • исправлять ошибки по запросу, если такие найдутся при использовании семейств.

Все технические решения остаются за исполнителем, это его сфера ответственности.

В идеале вы даёте ему каталог своей продукции, а он объясняет, как это можно сделать. Разработчик не обязательно должен быть знаком с особенностями вашего оборудования, в этом случае он задаст уточняющие вопросы. По одному из последних заказов у меня была переписка с заказчиком на почти 100 писем от запроса на разработку до отправления акта приёма-передачи.

Лучше, если разработчик близок к сфере проектирования, в которой используют оборудование. Например, я не берусь за разработку окон, дверей, сложного электрооборудования, потому что не инженер-строитель и не электрик по образованию. При этом могу сделать почти всё, что угодно, из разделов, связанных с трубами и воздуховодами, даже если не проектировал все системы. Когда нужно, иду и задаю вопросы проектировщикам, у которых есть опыт в нужном разделе.

Побочным продуктом разработки будет проверка вашего каталога и даже технических решений. Иногда в каталогах бывают ошибки, которые замечает исполнитель. Или при моделировании что-то не стыкуется, чего не узнать, пока не отработаешь все типоразмеры.

Исполнитель должен помочь с написанием технического задания и сделать качественные BIM-модели. Если найдутся ошибки — бесплатно их исправлять.

Как выбрать степень детализации модели

Чем выше детализация геометрии, тем медленнее будет работать модель в проекте. Поэтому излишней детализации стоит избегать. Достаточно сделать модель, которая визуально схожа с реальным изделием, но не повторяет его в точности.

Это связано не только с быстродействием, но и с отображением модели. Проектировщик будет выдавать чертежи в масштабах, на которых большинство мелких деталей будут просто неразличимы. Не нужно просить заложить логотип компании в модель. Это лишняя нагрузка на семейства, которая обычно только раздражает и разработчиков, и проектировщиков, но очень нравится заказчикам. Ваше лого всё равно удалят, не нужно его делать.

Исключение можно сделать для моделей, которые используются в ИЖС или в моделях для дизайнеров. Так как в этом случае проектировщики могут создавать визуализацию по модели, то тут умеренно высокая детализация приветствуется, это будет плюсом.

Если занимаетесь промышленным оборудованием, то здесь нужно стремиться к минимальной детализации. В моделях заводов и фабрик так много элементов, что тяжёлые семейства будут негативно сказываться на работе проектировщиков. В итоге они либо заменят модели на аналоги от других производителей, либо им придётся самим упрощать геометрию.

При выборе детализации можете руководствоваться тем, насколько много изделий закладывают в один проект. Например, если брать приточно-вытяжные установки или насосные станции, то обычно их бывает не так много, особенно если речь о многоквартирных домах. В офисных зданиях их может быть больше, но тут речь о единицах и десятках. Такое оборудование можно делать более детализированным, оно не будет сильно грузить модель. Хотя в такой детализации тоже нет смысла, никому не интересны петли на дверцах приточки.

Если брать трубопроводную арматуру вроде регуляторов давления, шаровых кранов, то таких элементов достаточно много, но обычно они небольшие по размерам и на чертежах мелкие детали всё равно не будут видны. Здесь высокая детализация может быть нужна только для визуализации в небольших проектах. Если ваши клиенты — застройщики многоэтажек, там высокая детализация не особо нужна.

Если брать отопительные приборы, воздухораспределители, сантехнику, оросители — потребители в инженерных системах, то таких элементов ещё больше, поэтому их детализация должна быть умеренной.

Если брать соединительные детали трубопроводов, отводы, тройники и тому подобные элементы, особенно нерезьбовые, то этих элементов в каждом проекте могут быть сотни и тысячи. Их следует делать максимально простыми, сюда совершенно точно не нужно добавлять никакие логотипы и мелкие детали.

Если ваши клиенты проектируют много разных объектов, от коттеджей до заводов, то есть смысл сделать два варианта библиотеки: одну в высокой детализации, вторую — в умеренной. Это будет дороже, чем сделать одну библиотеку, но не в два раза, потому что разработчик сначала сделает высокую детализацию, а потом упростит эту геометрию для второй версии библиотеки.

Для коттеджей и дизайна интерьера высокая детализация оправдана.
Для всего остального чаще всего не нужна.
Строчка в спецификации гораздо важнее.

Как проверить BIM-модели

Если вы производитель или продавец оборудования, то самостоятельно проверить не сможете, так как для этого нужно владеть BIM-программой хотя бы на среднем уровне.

Какие тут варианты:

  • заказать аудит у стороннего специалиста, это стоит денег, но главная сложность: как вы поймёте, что специалист опытный? Только по отзывам от коллег из отрасли;
  • попросить посмотреть модели клиентов-проектировщиков, если их устроит, то можно принимать модели;
  • прописать в договоре устранение замечаний и после того, как модели будут в доступе и пойдёт обратная связь от пользователей, обращаться к разработчику за устранением ошибок.

С последним пунктом всегда сложно, потому что по факту вы подписываете акт приёмки, а потому претензий к разработчику быть не может. В то же время порядочный разработчик пойдёт на встречу и внесёт правки, если в моделях будут ошибки. Они могут быть, особенно на больших объёмах, потому что разработчик тоже человек и не всё может отследить.

Если в моих моделях находят ошибки, то бесплатно их исправляю, потому что это моя репутация. В то же время не все замечания по факту оказываются ошибками. Иногда это некомпетентные проектировщики, которые даже инструкцию не прочитали, или просто разные способы создания моделей, каждый из которых не является ошибкой сам по себе.

Например, можно сделать так, что шаровой кран при вставке в трубу будет сам ловить диаметр и перестраиваться. А можно сделать так, что не будет, проектировщику нужно будет самому выбирать кран с нужным диаметром. Оба варианта не являются ошибкой, это просто разные сценарии работы семейства, тут нет правильного или неправильного.

Самостоятельно проверить не получится. Лучший способ — найти специалиста-профессионала, за которым не нужно проверять.

Как защитить свои модели

Практически никак. В Ревите нет для этого действительно рабочего функционала. Есть возможность программно добавить пометку в семейство, чтобы потом понять, что да, это действительно ваше семейство, но всё это сомнительно с практической точки зрения:

  • как-то нужно обнаружить, что ваши модели украли. Но как вы это сделаете? По сути никак, вероятность получить проект с крадеными семействами для вас минимальна, изучить его тоже проблематично, для этого нужно владеть BIM-программой;
  • после этого нужно обратиться к разработчику, чтобы он подтвердил, что да, это ваши модели, их у вас украли и перебили название производителя и артикулы. Разработчик может не ответить, может прекратить заниматься разработкой, а сами вы опять же едва ли сможете это проверить;
  • дальше нужно идти в суд и судиться за авторское право. Это в теории реально, но я не слышал о прецедентах, это выльется вам в копеечку, трату времени и вообще никак не убережёт в будущем.

Любой проектировщик может скачать ваши модели, удалить название и вписать название нужного производителя. От этого невозможно уберечься. Любую защиту можно обойти. Не тратьте на это время и ресурсы. Примите эти риски и всё.

Работайте с проектировщиками, сделайте для них работу с вашим оборудованием и BIM-моделями удобным, повышайте так лояльность. Работайте с отделами снабжения застройщиков — если они скажут проектировщикам заложить вас, то проектировщикам придётся заложить ваше оборудование, хотят они этого или нет. Это эффективнее, чем придумывать, как защитить модели.

Если не готовы судиться с теми, кто украл ваши модели, то покупать защиту моделей — бессмысленно. Это просто услуга, за которую с вас возьмут деньги.

Как быть с санкциями

Автодеск ввёл санкции против России и больше не продаёт своё ПО. Тем не менее Ревит всё равно остаётся самой популярной BIM-программой в СНГ, люди работают в пиратских версиях. Так что на санкции внимания можете не обращать, лидерство Ревит уступит не скоро.

Если делать BIM-модели, то в первую очередь это Ревит, потом Ренга и Нанокад с Модел Студио. В случае сложного оборудования всё равно проще сделать его в Ревит, а потом экспортировать в SAT для использования в Ренге и в DWG для использования в Нанокаде и Модел Студио. Так вы сэкономите на создании геометрии. Но параметры в каждой программе нужно будет заполнять отдельно.

Что делать, когда модели готовы

Менеджеры по продажам должны донести до проектировщиков, что у компании есть BIM-модели. Можно сделать рассылку по почтовой базе клиентов, можно выложить модели на агрегаторы, можно устроить конференцию и сделать новости в соцсетях. Готовые BIM-модели станут инфоповодом, чтобы пообщаться с проектировщиками и напомнить о себе.

Самые крупные агрегаторы, куда стоит выложить семейства: bimlib.pro и bimstandardfamily.ru.

Разместите модели на своём сайте. У вас два варианта размещения: в открытом доступе, когда любой может скачать без регистрации, и в закрытом доступе, когда нужно оставлять контакты и запрос. Второй вариант всегда бесит проектировщиков, но это ваше право — вы даёте бесплатно модели. Хотите получить — регистрируйтесь, оставляйте почту и попадайте в рассылку, не хотите — до свидания.

Лично я считаю, что не нужно делать закрытые библиотеки. Скачивать их будут не те, кто покупает ваше оборудование, а проектировщики. Они влияют на продажу только тем, что закладывают ваше оборудование в проект и повышают вероятность закупа, но не делают его 100 %-м. Вот и дайте им возможность без напрягов скачать и заложить вас. Ещё можете заносить ГИПу и/или директору проектной фирмы что-нибудь в приятных конвертах, чтобы вас закладывали в проекты, впрочем, вы это и так знаете.

Пригласить проектировщиков на конференцию вы сможете и без регистрации на сайте, всё равно менеджеры общаются с проектными компаниями и все друг друга знают.

Кто может сделать крутые BIM-модели

Я. Но только по инженерке.

Обратиться за разработкой можно по почте bimvadim@bk.ru или в Телеграм @Vadim_Rafi. Работаю как самозанятый. Портфолио — тут же на сайте. Если интересует исключительно работа с юрлицом или не только инженерка, пишите, разработаем вам модели в ООО «БИМ для бизнеса».